小紅樹依靠交通明星KOL的祝福迅速引爆單一產(chǎn)品，在現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境下，越來越受到品牌的重視和認(rèn)可。一個(gè)來自國(guó)外的知名美容品牌，在市外環(huán)線小紅樹成熟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的策劃下，在這個(gè)雙十一營(yíng)銷熱點(diǎn)，打出了一批“線上線下”的明星互動(dòng)營(yíng)銷組合拳，不僅獲得了2億多的品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，還獲得了1000萬元的驕人銷售業(yè)績(jī)。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月，社交媒體網(wǎng)絡(luò)紅粉總數(shù)達(dá)到5.88億，同比增長(zhǎng)25%。相比之下，還有另一組數(shù)據(jù)：今年，社交媒體負(fù)責(zé)人的數(shù)量增加了23%，其中93%與MCN機(jī)構(gòu)簽署了合同。換句話說，許多擁有超過100萬個(gè)粉餅的個(gè)人博客背后都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助制作內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
范經(jīng)濟(jì)是小紅書品牌推廣的裂變基礎(chǔ)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之前，人們通過電腦、電視、報(bào)紙等媒體單向獲取信息。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以隨時(shí)隨地通過小紅書、微博、微信和手機(jī)APP進(jìn)行雙向交流，信息傳播更加精準(zhǔn)和個(gè)性化，為品牌培育和積累自己的粉絲用戶提供了良好的渠道。
與傳統(tǒng)明星不同，交通明星的受歡迎源于他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的雙向互動(dòng)中與粉絲的情感聯(lián)系。城市的外圈對(duì)此有著精準(zhǔn)的洞察，并在雙十一前夕策劃了一場(chǎng)超級(jí)“殺心”的線下粉絲互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星為粉絲卸妝，以一種充滿話題的方式引爆網(wǎng)民的討論和參與熱情，使這個(gè)美容品牌在眾多品牌的大規(guī)?；顒?dòng)中脫穎而出。
小紅書是一個(gè)基于興趣的社交電子商務(wù)平臺(tái)，它的兩個(gè)差異化特征是熱點(diǎn)聚合和興趣驅(qū)動(dòng)。城市外圈以快速聚集意識(shí)、激發(fā)興趣、促進(jìn)購(gòu)買、不斷釋放價(jià)值為營(yíng)銷鏈，熟悉小紅樹的差異化能力，依托用戶科學(xué)的社會(huì)數(shù)據(jù)和豐富的KOL資源，快速聚焦當(dāng)前熱點(diǎn)，以高質(zhì)量的內(nèi)容引起用戶的情感共鳴，深入用戶內(nèi)心，不斷釋放品牌營(yíng)銷影響力。
負(fù)責(zé)營(yíng)銷和推廣的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，小紅書不是一個(gè)廣告平臺(tái)，而是一個(gè)連接品牌和粉絲的工具。該品牌通過小紅狐的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布和品牌活動(dòng)吸引粉絲的注意力，并利用小紅狐與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易形成的商業(yè)營(yíng)銷閉環(huán)。在獲得大量粉絲關(guān)注的同時(shí)，我們將營(yíng)銷和服務(wù)粉絲，讓粉絲們可以在小紅樹買到真正的東西