文同李敏敏
受2020年春節(jié)期間COVID-19突然爆發(fā)的影響，小米手機十周年之際推出的第一款旗艦手機——小米10系列的發(fā)布會被改為在線直播。小米10系列的誕生，注定在這個混合晚期拍手和合成音效的特別會議上非同尋常。
盡管新聞發(fā)布會的形式很特別，但小米10系列還是有很多亮點。小米10系列手機配備了最新旗艦產品Snapdragon 865處理器。整個系統(tǒng)采用LPDDR5內存、WiFi 6、UFS 3.0存儲、1億像素攝像頭等。此外，還使用了90Hz定制的AMOLED曲面屏幕。
無論是硬件的堆疊還是軟件的調整，小米10系列的出現(xiàn)都釋放了一個重要信號，即小米已經沖擊了高端手機市場，該系列的起價也有所上漲。起飛3999元。
在我看來，小米沖擊高端智能手機市場的想法是正確的。雖然這一觀點與雷軍三年前的聲明“小米將堅持最終的性價比”相反，但雷軍當時提到的是小米，而不是單一的手機類別。拋開智能手機市場、消費市場環(huán)境、企業(yè)內部發(fā)展戰(zhàn)略調整等內外因素，雷軍是商人，小米是企業(yè)，利潤是他們最基本的需求，也是他們長期發(fā)展的基礎。當小米所謂的極端性價比帶來的微利不足以支撐小米的長期發(fā)展時，小米的發(fā)展戰(zhàn)略將不可避免地發(fā)生變化，向沒有極端性價比標簽的高端市場轉型就是其中之一。在這樣的變化中，小米的終極性價比時代將永遠不會重現(xiàn)。
小米對高端市場的影響已經顯現(xiàn)
“得益于小米手機的出現(xiàn)，它讓更多消費者能夠使用性價比高的智能手機?！庇捎谛∶椎某霈F(xiàn)，高端電子產品可以“飛入尋常百姓家”。這種“小米是終極性價比的同義詞”的觀點幾乎已經為所有了解小米品牌的用戶所熟知。這個用戶是眾所周知的，并深深印在小米誕生的第一個十年。
我想說的是，在過去的十年里，最終的性價比絕對是小米手機的絕對競爭力。
經過十年的沉淀，小米手機已經成為國內消費市場的家喻戶曉的名字，高峰時期小米手機的國內出貨量排名第一。在國際市場上，小米的產品已經進入了80多個國家和地區(qū)，其中30多個位居前五。就收入而言，在成立的頭兩年，收入將超過100億英鎊，到2017年將超過1000億英鎊，然后在兩年內翻一番。所有這一切的起點都來自小米成立初期的手機業(yè)務，而將極高的性價比定位為一股強大的爆發(fā)力促成了小米的崛起。
與此同時，小米還被“超高性價比”的標簽所禁錮，所有產品都必須以“超高性價比”作為第一個生產標準要素，這使得小米的產品缺乏足夠的張力，在手機業(yè)務微利的情況下，對高端市場的沖擊會稍弱。后來，早期“極端性價比”帶來的絕對競爭“優(yōu)勢”將逐漸演變成禁錮小米的發(fā)展負擔。事實上，小米的手機在全球市場跌出前五名時，可以瞥見一兩件事。這種困境仍在繼續(xù)，由于這一負擔，小米的步伐在未來十年可能會變得越來越艱難。
顯然，小米意識到了這一點。
早在2013年，林斌就提到了小米的產品定位。
“小米的定位是：發(fā)燒友、高性能、高性價比、高端零部件的頂級供應商。”紅米的定位：廣大用戶，追求體驗，高性價比，高品質零部件的一流供應商?！?/p>
今天，林斌對小米產品定位的描述基本符合紅米獨立和小米重塑后的基本情況。僅僅六年后，雷軍開始打造高端主品牌，而在公關方面，各子品牌爭相殺敵
2019年，雷軍宣布紅米品牌獨立，紅米手機從小米的一個產品系列，接過小米“終極性價比”的旗幟，從幕后走上舞臺。紅米推出了新標志Redmi和新口號“關注終極性價比”，并開始用豐富的小米體驗迎接自己的精彩時刻。
紅米品牌獨立后，首款紅米手機Redmi Note 7充滿了材料和誠意，在不到一個月的時間里，其國內銷量就超過了100萬部。這很好地詮釋了瑞米“關注最終性價比”的明確立場。
小米被紅米收購后，逐漸突破了自己的“性價比”限制。
當時，雷軍有這樣一種解釋，——“紅米紅米關注的是最終的性價比，關注的是電子商務市場。小米將專注于中高端和新的零售業(yè)務?！彪S后，小米9發(fā)布了。小米9是雷軍提到的小米專注于高端和新零售方向的第一批產品。
2999元的跳躍，當時，作者在文章《小米9正式發(fā)布，2999元起售價是雷軍最后的妥協(xié)》中談了幾句。普遍看法是，“小米9之后，小米放棄了8年來一直沿用的注重成本效益的戰(zhàn)略”
如果說小米9只是雷軍八年來放棄小米注重性價比戰(zhàn)略的過渡產品，那么當他來到小米10系列時，雷軍完全“搗爛”了小米手機，重構了——小米10系列，重構后的“新小米”開始嶄露頭角。
小米9發(fā)布后，作者預測2999元的價格將是雷軍最后的妥協(xié)。今年發(fā)布的小米10系列證實了作者的預測。小米10系列推出后，小米和紅米的定位將更加清晰，差異化將更加明顯。品牌獨立后，紅米開啟了小米最初的發(fā)展路線，而小米開始顛覆和重構自己，“新小米”繼續(xù)攻擊高端市場。
文同李敏敏
轉載請注明出處