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在整個2019年，“網(wǎng)紅與商品”激起了許多品牌的神經(jīng)系統(tǒng)，似乎這是一個不容錯過的增長機會。在淘寶直播中，有以李佳琪和魏亞為代表的“尖峰主播”，他們的現(xiàn)場銷售可以帶動整個工廠的生產(chǎn)。也有快手平臺的主持人，他們可能是“手執(zhí)彎刀的耿”和“水果配送之王洛拉潤”，他們更多的是基于社會關(guān)系的交易行為。除了快手和淘寶直播，小紅狐也成為了菜刀黨的主要陣地。它定位于生活分享平臺，其內(nèi)容分享形式從圖形到短片，甚至Vlog。最近，互動直播將啟動，并正在努力改善整個網(wǎng)上紅色商品的商業(yè)化系統(tǒng)。莫克婷注意到，在網(wǎng)絡(luò)紅貨中，美容護膚品牌對小紅狐的喜愛，一方面源于小紅狐本身的平臺“帶貨”屬性；另一方面，由于美容化妝品和個人護理品等產(chǎn)品有很好的個人體驗，它們往往更容易受到他人口碑推薦的影響。當美容品牌將注意力轉(zhuǎn)向小紅樹時，許多品牌廣告客戶認為，用網(wǎng)紅帶來商品是一個打開號碼的問題。那么，真的有那么簡單嗎？品牌應(yīng)該如何抓住向小紅樹帶貨的機會？內(nèi)容電子商務(wù)能帶來多長時間的商品？所有這些問題都需要市場來回答。流動渠道正在改變，品牌也在尋找同樣的流動。消費者眼光的改變導致了流通渠道的改變。在過去的10年里，消費者的注意力從電視媒體轉(zhuǎn)向了社交媒體，品牌營銷的地位也發(fā)生了巨大的變化。莫克廷曾報道稱，P&G正在改變營銷策略，旗下許多護膚品牌正在減少電視廣告，轉(zhuǎn)而采用更注重效果的營銷方式。在美容化妝品和護膚產(chǎn)品類別中，許多品牌通常通過KOL、意見領(lǐng)袖或社會關(guān)系鏈推薦來傳播和銷售，而不是在電視上做廣告。根據(jù)埃森哲的調(diào)查，超過70%的中國90后消費者更喜歡直接通過社交媒體購買商品，全球平均水平為44%。青年用戶消費習慣的改變，客觀上為社會電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟的發(fā)展提供了堅實的消費基礎(chǔ)。小紅書已經(jīng)成為年輕人生活分享和消費決策的平臺之一。目前，該平臺的用戶數(shù)量已經(jīng)超過2.2億，其中70%是90后。每天有超過30億張紙幣被曝光。其中，視頻筆記正成為社區(qū)中最流行的內(nèi)容形式，尤其是錄制的Vlog。品牌營銷總是來源于流量，因此了解如何在流量平臺上發(fā)揮尤為重要。