突如其來的傳染病向社區(qū)團購市場注入了興奮劑。傳染病前社區(qū)共同購買行業(yè)大勢牌，很多中小游戲玩家退出市場，head企業(yè)也進入整合洗牌期。傳染病后，興城偏好、東道生活、第十大團相繼獲得融資，鈴鐺、新人、美團最近也宣布進入社區(qū)共同購買市場。在患有多種茄子疾病的社區(qū)進行共同購買，一度成為市場的焦點。
傳染病刺激了社區(qū)團購訂單的暴增，巨頭們紅著眼睛進入了包圍。
據公開獲得的信息顯示，最初發(fā)病期間興盛優(yōu)化的店鋪平均訂購量比去年同期增加了3倍，新用戶增加了4倍，GMV增加了5倍。10集中團開放的城市的業(yè)務訂單至少增長了100%，武漢增長了500%，特別是新用戶的增長速度是平時的2-3倍。
傳染病的前合并、發(fā)病后融資、發(fā)病提高了在資本市場購買社區(qū)團體的信心。五月29日，10集中團宣布了8140萬美元合并的新一輪。六月十日，同事生活宣布完成2億美元的融資。六月22日，易勝偏好宣傳獲得了4億美元再融資。
由于傳染病，地區(qū)團體購買量暴增，引起了大企業(yè)的關注。上月初，京東區(qū)勇士宣布正式出臺“10000名地區(qū)合作伙伴”招募計劃。月中旬，dropping在成都選秀社區(qū)集團購買事業(yè)“橙色心偏好”中被媒體曝光。進入月末，初步網絡宣布將加快數字社區(qū)生活中心的建設，增加社區(qū)團購等服務。七月7日，美團宣布組織結構調整進入社區(qū)團購市場，推出“偏好美團”產品。
據CEO王堅表示，經過上一輪的市場改編，業(yè)界已經確定了TOP3，但是最近巨頭們紛紛入場或添加代碼，預示著社區(qū)共同購買將進入新一輪的競爭期，此次市場競爭激勵將比上一輪激烈得多。(威廉莎士比亞，溫斯頓，市長名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，市長)資金儲備比較充裕的興盛偏好，東溪生活，第十大團應對京東、美團等巨頭沖擊的措施值得中小地區(qū)團體共同購買公司的關注和學習。
大人物有各種優(yōu)勢BUFF，社區(qū)團購TOP3不緊張嗎？
創(chuàng)業(yè)公司如何應對巨頭的立場競爭一直是個難題。尤其是產業(yè)鏈上游的行業(yè)巨頭在社區(qū)共同購買的時候，如果不必太擔心的話，京東美團進行社區(qū)共同購買的話，就應該引起興城偏好、東溪生活、第十大團等社區(qū)共同購買公司的重視。
牌子優(yōu)勢：京東、美團都具有牌子優(yōu)勢，更容易獲得用戶信任，顧客門檻低，容易招募或挖掘角社區(qū)團長，有助于區(qū)域內快速市場擴張，形成點密度效應。
流量優(yōu)勢：京東、美團都有很大的流量，除了威信官方流量支持外，自己的產品是數億用戶的規(guī)模，不依賴團長，引進托客是一般社區(qū)共同購買公司沒有的能力。
。資金優(yōu)勢：京東、美團都是價值1000億美元的市值巨頭，資金儲備充足，融資能力強，不怕社區(qū)團購和TOP3四五，不怕搶市場，具有持續(xù)的競爭力。
4.配送優(yōu)勢：京東具有完整的干線物流能力，具有達達的終端配送能力，美達送貨擁有最強大的終端配送團隊，在配送應用能力和配送時效性方面都具有優(yōu)勢。
。供應優(yōu)勢：京東美團已經部署在新鮮感和快感供應鏈領域，可以與不同等級的供應商接觸，商品種類、商品價錢、供應數量都不比其他社區(qū)共同購買公司弱。
。倉庫優(yōu)勢：京東在一百倉庫能力和分類效率方面更具優(yōu)勢。美團長業(yè)務部署的前倉庫更適合社區(qū)的新鮮消費特征。京東和美團都把巨款砸在了倉庫建設上。
。協(xié)商優(yōu)勢：銷售規(guī)模決定協(xié)商能力。京東，美團不僅可以在社區(qū)共同購買業(yè)務，還可以在供應協(xié)商中包裝其他業(yè)務，向供應商降價，價格是社區(qū)共同購買的關鍵因素。
擴展優(yōu)勢：地區(qū)社會團體購買TOP3在全國市場應用能力弱，但京東美團在各地設有分公司或代理商，確定擴展目標后，就可以執(zhí)行全國可承擔的擴展任務。
。商店優(yōu)點：過去兩年，京東擴大了京東便利店、京東州世界、京東家用電器轉售等各種實體店，美團在社區(qū)周邊有大量的外賣合作企業(yè)，具備了下線自身提取能力。
。數據優(yōu)勢：京東和美團都是大數據公司，可以根據各地區(qū)的消費情況選擇最合適的小區(qū)進行區(qū)域部署，有助于提高后續(xù)社區(qū)團購工作的運營效率。
上述簡單摘要都是“肉眼可見”的淺優(yōu)點，可能有技術優(yōu)勢、人力優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等多種因素。京東和美團的優(yōu)勢都是經過長期發(fā)展積累的。這些優(yōu)勢能否真正發(fā)揮作用還需要內部合作，看京東和美團是否能共同購買所通知的社區(qū)。
以千億美元市值的京東美團為例，一旦兩個牙齒集團全力進軍共同體共同購買市場，興城偏好，同樣的行程生活，10個集中團就很難招募。(威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特斯，希望) (威廉莎士比亞，)在牙齒階段，各巨頭的社區(qū)團購工作都處于初期試點階段，社區(qū)團購TOP3還有時間規(guī)劃未來，做出戰(zhàn)略選擇。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)
選擇1:社區(qū)集團購買的未來是什么？
對企業(yè)未來的判斷會直接影響業(yè)務布局。社區(qū)共同購買的未來是什么，生電商人，還是社區(qū)商店，重點是在線復蓋，還是深度競選低點？我們先分離一下社區(qū)團購的模式特征。在經營類別中，社區(qū)團購以新鮮為主。從消費形式來看，社區(qū)團購是價錢交換的基本促銷手段。從配送效率來看，社區(qū)團購依賴單點滲透力和點密度，降低合規(guī)成本。
那么反過來想，新鮮的消費只能通過社區(qū)共同購買來經營嗎？除了促銷形式的團購消費方式外，正?；南M形式能在社區(qū)中運營嗎？社區(qū)團購消費的頻率和積分密度優(yōu)勢不是很獨特嗎？事實上，社區(qū)團購只是社區(qū)消費環(huán)境的過渡形式之一，未來將成為社區(qū)零售的消費模式之一。
美團和京東進入社區(qū)共同購買市場，都喜歡對新鮮消費的驅動力。社區(qū)共同購買只是過渡期的踏板工作日，新鮮消費是社區(qū)零售的未來。網上生物電商和離線社區(qū)商店模式之爭正在進行。叮咚酋長，錢阿姨等。芙蓉喜歡興盛的離線便利店，即使以后共同購買業(yè)務萎縮，也可能會因離線店鋪的積累而繼續(xù)發(fā)展。東溪生活，10個集中團的情況下，如果網絡市場被巨頭擠掉，還會剩下什么？
選擇2:繼續(xù)擴大，還是先穩(wěn)定基礎？
與傳統(tǒng)的電商不同，社區(qū)團購主要以新鮮類別為主，這對供應鏈及配送時效性有著較為嚴格的要求，市場復蓋范圍越分散，物流成本越高。市場銷售規(guī)模決定了供應鏈的協(xié)商能力，區(qū)域點密度的增加可以降低遵守成本，如果巨頭不加入競爭，社區(qū)團購TOP3的主要任務是公共性要點。此時，擴大市場是首要任務。
但是京東、美團等巨頭擁有資金、流量、供應鏈等優(yōu)勢資源加入社區(qū)團購市場后，必須引起社區(qū)團購TOP3的關注，持續(xù)的市場擴展也很重要，但是重點城市很可能會發(fā)生巨頭的血戰(zhàn)
因此，即使擴展市場仍然是首要任務，社區(qū)共同購買的TOP3也只能衡量后院的穩(wěn)定性。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，市場名言)網絡電器市場一直是贏家通吃的。在黨、有品會等特定業(yè)務線上，除非具備充分的基礎，否則在市場上被淘汰的是瞬間的工作、手、巢、集、集、惡等公司，也是當時各個領域的佼佼者。那么，社區(qū)共同購買塔TOP3的基礎是什么呢？
選擇3:您是否希望將重點放在組購買或組購買上？
低價是共同購買的核心競爭力，但比起京東美團等巨頭，TOP3沒有保持價錢優(yōu)勢的能力。市場復蓋能力和銷售規(guī)模可以擴大，供給協(xié)商能力可以持續(xù)提高，績效運營成本可以繼續(xù)下降，確保社區(qū)共同購買的價錢競爭力，但達到牙齒規(guī)模和數量不一定是社區(qū)共同購買人TOP3，更有可能是京東、美團等巨頭。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，市場名言)
興城優(yōu)待，東道生活，第10位團應該考慮未來是否關注團購或共同購買化。如果只購買寶物共同購買，自己未來的想象空間也會受到限制。共同購買模式的最大缺點是消費者只能被動選擇，用戶只能購買平臺組織的共同購買商品。這大大限制了用戶的購買力。所以社區(qū)共同購買的TOP3都在積極豐富自己的非絲綢數量。
8年前天壇大戰(zhàn)的歷史證明了純粹的共同購買網站發(fā)展空間非常有限。美團已經不是共同購買公司了。長期來說，社區(qū)共同購買TOP3進行共同購買化轉換是必然的趨勢，但現階段進行共同購買化，又會失去工作重心。如果不能刺激共同購買消費的規(guī)模效應，就會失去協(xié)商能力，TOP3必須在共同購買和個人消費之間尋找發(fā)展平衡。
選擇4:持續(xù)增長還是特別增長？
傳染病期間社區(qū)共同購買的增加是顯而易見的。不僅銷售額增加了一倍，新用戶的速度也大大超過了正常時期。這種增長屬于特殊時期的不確定性增長。2、3月的全國防疫隔離導致用戶不能隨意外出，連在小區(qū)內外散步都受到限制，影響了小區(qū)周圍的商業(yè)消費。牙齒期間，社區(qū)周邊的水果店事業(yè)大部分被搶走了。
家庭生活用品消費比例一般不會突然改變。每個家庭都有食品支出的標準。2019年全國居民恩格爾系數為28.2%，已經達到了20%到30%的富裕標準。中國仍然是對價格敏感的消費市場，但是如果離線商業(yè)恢復，大多數家庭都有(散步的時候)線
當然，上一段內容是，單點社區(qū)市場不能持續(xù)傳染病期間的消費態(tài)勢，但中國有30多萬個社區(qū)，市場容量足夠。在社區(qū)集團購買TOP3中，最需要關注的是5，六月各模特店的消費狀況是增加還是減少。這是極限發(fā)展后的正常值，作為社區(qū)共同購買的參考值，可以決定下一步是著眼于擴大新的市場，還是深入挖掘現有市場的消費潛力。
選擇5:資本幫助或資本通知？
多虧了資本助推器，社區(qū)共同購買快速增長。社區(qū)共同購買的TOP3并不缺乏資本，但擁有任何人的錢都可以決定未來的命運。雖然每個投資公司追求的收益目標不同，但共同點是想最大限度地提高投資收益。資本制定的發(fā)展目標會直接影響TOP3的市場決定。特別是在行業(yè)的高速發(fā)展時期，資本競爭很容易破壞摩拜、OFO等創(chuàng)業(yè)公司。
如果京東、美團、阿里等電子商家將重金投入社區(qū)團購競爭，與巨頭的關系將更緊密的接受投資公司的資金，這樣會更安全。阿里重金裝滿海自行車后，摩拜被資本包裝甩到美端接受發(fā)盤，OFO的不妥協(xié)最終成了一片混亂。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如果市場淪落為大牌游戲，隨時都有被市場擠掉的危險。
社區(qū)團購已經被多家獲得融資的公司淘汰了，在TOP3中又淘汰了一兩個也不足為奇。背大樹乘涼，越早捆住資本大腿或龐然大物，未來就越有保障。興城偏好，同居生活，10個集中團的資本關系比較明確。騰訊和阿里都參與了一些，但參與深度不足，沒有絕對保險。
京東美團都需要新的增長點，社區(qū)團購爭奪是社區(qū)生物電商的預熱戰(zhàn)。
CEO王健認為，從長遠來看，新鮮感牙齒社區(qū)消費的核心類別、高頻需要、牙齒軌道的主要價錢、產品制、供應鏈等產品相關運營要素、社區(qū)共同購買這一低價促銷方式是可替代的，并且持續(xù)的價錢優(yōu)勢、強大的產品制管理、頂層供應鏈的能力是社區(qū)的新鮮消費。社區(qū)團購只是社區(qū)消費環(huán)境的過渡形式之一，未來將成為社區(qū)消費模式之一。
京東和美團都要找到新的增長點圍繞家庭生活消費，讓生活類別為主的社區(qū)電工們有可能發(fā)生競爭交點看似未出現的兩者沖突。(威廉莎士比亞，溫斯頓，離別，成功)在這段時間里，雙方分別在神仙電像領域嘗試過，但沒有發(fā)生直接沖突。目前社區(qū)團購的市場價值和運營模式已經得到驗證，兩大巨頭同時進入社區(qū)團購，在狹窄的道路上相遇的局面將是不可避免的。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現譯) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
社區(qū)集團采購市場競爭的新一輪即將舉行，社區(qū)集團采購TOP3需要事先考慮京東美團全面進入社區(qū)集團采購市場的應對策略。
Wen/Yanzong社區(qū)業(yè)務研究人員，《社區(qū)新零售》作者