最近，美團(tuán)發(fā)表了組織調(diào)整公告，宣布設(shè)立“首選事業(yè)部”，原大象事業(yè)部更名為“小菜事業(yè)部”，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)體購買軌道。
今年上半年，社區(qū)共同購買課程投入了近20億韓元的資金，從六月以來，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域已經(jīng)完成了4項融資，可以看出牙齒領(lǐng)域的火爆程度。
如果想看到社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，可以追溯到2017年，當(dāng)時社區(qū)團(tuán)購模式已經(jīng)出現(xiàn)。此后，阿里、京東、蘇寧等巨頭相繼進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購軌道。
京東推出離線神仙超市7普雷什，希望以此為基礎(chǔ)，實施“優(yōu)加店”、“七老師弓”等社區(qū)團(tuán)購計劃，以便利店為切入點，提供1.5公里以內(nèi)的送貨現(xiàn)場服務(wù)，并創(chuàng)造“餐桌食物共同體生活小區(qū)便利店”的概念，復(fù)蓋社區(qū)居民的三頓飯。
阿里是發(fā)電箱麻生和新手。原希望除了在線社區(qū)團(tuán)購運營外，還實行洗衣、回收舊物品等生活服務(wù)，通過擴大渠道、社區(qū)團(tuán)購項目滲透消費者的社區(qū)服務(wù)市場，進(jìn)行更大的部署。(威廉莎士比亞，，，)
與京東和阿里相比，蘇寧進(jìn)入地區(qū)共同體的時間更早。通過少寧店，重點提供新鮮、水果和蔬菜等食品，以居民生活為中心，提供家用電器維修、服裝清潔等其他增值服務(wù)。
為了啃掉社區(qū)共同購買這一“肥肉”，大人物出現(xiàn)了全方位倉庫、即時送貨、無人銷售等多種動向。但是最終效果不太明顯，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域也到目前為止沒有出現(xiàn)地標(biāo)企業(yè)。巨頭也是這樣，創(chuàng)業(yè)公司更加慘淡，最終結(jié)果大部分消失得無影無蹤。
牙齒腳手架這么難啃，龐然大物為什么還“去后溪”？而且，現(xiàn)在還想給一個湯匙的美團(tuán)還有多少勝算？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
簡而言之，社區(qū)團(tuán)購是基于社區(qū)鄰里信任關(guān)系的零售模式。與其他在線模式相比，社區(qū)共同購買的流量更低，顧客費用更低，“通過銷售采集”的方式也能有效地減少損失。社區(qū)集團(tuán)購買市場規(guī)模大，現(xiàn)在網(wǎng)上轉(zhuǎn)化率不高，但這表明牙齒領(lǐng)域處于初期階段，今后發(fā)掘的空間很大。
目前，高線市場基本劃分，增長率很慢，網(wǎng)絡(luò)巨頭的視線紛紛瞄準(zhǔn)低線市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，低線市場消費層的購買力也逐年提高。甚至可以說低線市場是中國消費市場的未來，但社區(qū)共同購買正好是扭轉(zhuǎn)低線市場的絕佳切入點。
美丹想進(jìn)入社區(qū)團(tuán)體購買軌道，其實有優(yōu)點?；仡櫭缊F(tuán)的發(fā)展過程，其實在低線市場美團(tuán)已經(jīng)有了經(jīng)驗。例如，在成立初期，美團(tuán)酒店都以低城和特快酒店為主，時點室也占據(jù)了很大的比重。因為美團(tuán)當(dāng)時主要用戶是低線用戶，對價格的敏感度高，性價比高，其他業(yè)務(wù)美團(tuán)也使用了類似的方式。
之后發(fā)生了變化，是因為“天壇大戰(zhàn)”后，美團(tuán)作為市場上僅剩的選手，用戶上升了，當(dāng)年很多年輕用戶隨著年齡的增長，消費能力提高了。可以看到美團(tuán)在低線市場積累了很多經(jīng)驗，有利于今天的社區(qū)共同購買。
此外，傳染病也是絕佳的機會。傳染病的爆發(fā)使對社區(qū)和家的需求進(jìn)一步爆發(fā)，引起了社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域資本的關(guān)注。當(dāng)?shù)厣铑I(lǐng)域第一樓梯企業(yè)美團(tuán)也受益，在北京美團(tuán)購買食物的日銷售量達(dá)到傳染病前的2~3倍，美團(tuán)送貨的訂購量也迅速增加。
由于豐富的經(jīng)驗、早期用戶習(xí)慣的培養(yǎng)、高知名度等原因，美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域制造了更多的競爭芯片。由此看來，可能其他巨頭沒有啃的肥肉，米丹吃的概率更高。門/東方也落下來了