雖然上一篇文章可以刺激讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但不像你想的那么簡(jiǎn)單。如果你認(rèn)為刺激感官的文案或想象的體驗(yàn)?zāi)苷T導(dǎo)他們買(mǎi)你的東西，那么你應(yīng)該太低估他們，獲得讀者的信任。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
獲得讀者的信任，牙齒階段很重要。不信任意味著很少買(mǎi)。因此，讀者需要感受到對(duì)你的充分信任。這樣才能把血汗錢(qián)給你。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，為此，我們必須用無(wú)可辯駁的理性證據(jù)證明我們產(chǎn)品的質(zhì)量，以贏得他們的信任。
為了贏得讀者的信任，牙齒文章準(zhǔn)備了以下三種茄子方法：
1、權(quán)威轉(zhuǎn)移家
2，事實(shí)證明
3、解決顧慮
現(xiàn)在，讓我們逐一看看怎么寫(xiě)。
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁是什么。權(quán)威是人類(lèi)社會(huì)中不容置疑的強(qiáng)制力量，要求無(wú)條件遵守，但對(duì)權(quán)威的接受不是通過(guò)武力等暴力威脅來(lái)強(qiáng)制的，而是通過(guò)教育、傳承、說(shuō)服等主動(dòng)接受同一個(gè)社區(qū)的人。
事實(shí)上，我們一出生就被告知服從權(quán)威是應(yīng)該的。另外，如果人們有辦法避免事故的困難，人們是不會(huì)放過(guò)它的。
因此，權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁是將對(duì)權(quán)威的服從轉(zhuǎn)移到對(duì)商品的便利、更容易、更有效的質(zhì)量信任的逃避事故上，從而更快地獲得消費(fèi)者的信任。
要完成權(quán)威全集，需要兩個(gè)階段
第一步是形成權(quán)威上、權(quán)威認(rèn)證、權(quán)威前作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶(hù)、明星客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專(zhuān)家等權(quán)威的“高地位”。
第二步是指出權(quán)威制定的“高標(biāo)準(zhǔn)”。例如，要求很高，很苛刻，普通人得不到，你很難得到。
例如，賣(mài)貢米的米店商品宣傳文件是這樣寫(xiě)的。
我們選擇了中科院開(kāi)發(fā)的“稻花2號(hào)”和“坪8號(hào)”兩個(gè)茄子稻種。今年，作為額外新產(chǎn)品，引入了原氏集團(tuán)的大米籽——小顆粒香。這樣好吃的東北大米一年只渡邊杏一個(gè)季節(jié)，更長(zhǎng)的增長(zhǎng)周期保證了口感和營(yíng)養(yǎng)。
目前世界最高水平的有機(jī)認(rèn)證是美國(guó)農(nóng)業(yè)部的USDA標(biāo)準(zhǔn)，符合100%有機(jī)大米。其次是日本農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。以下是歐盟農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。最后，中國(guó)的有機(jī)認(rèn)證。如果獲得歐盟認(rèn)證。首先要獲得中國(guó)有機(jī)認(rèn)證，要獲得日本有機(jī)認(rèn)證，首先要有歐盟認(rèn)證。
今年二月我們的產(chǎn)品正式獲得了日本有機(jī)認(rèn)證。這意味著可以向日本、歐盟出口符合日本有機(jī)承認(rèn)的東北大米。綜合來(lái)說(shuō)，我們同時(shí)遵守日本、歐盟和中國(guó)的有機(jī)認(rèn)證。
牙齒示例顯示了它獲得的權(quán)威認(rèn)證和認(rèn)證等級(jí)，毫不懷疑地提高了可信度。
第二，事實(shí)是
事實(shí)列舉有關(guān)產(chǎn)品的事實(shí)，不吹，公正客觀地允許讀者直接確認(rèn)真?zhèn)危C明產(chǎn)品是可靠的。感到信服。
事實(shí)證明的運(yùn)用分為兩個(gè)階段：
第一步是收集性能數(shù)據(jù)
第二步是鏈接到熟悉的東西，如圖所示。
例如：廣東一家床墊廠做的事情被發(fā)現(xiàn)了，我們?nèi)彳浀拇矇|比硬床墊好。因?yàn)樗才P的話，早上起床后全身都疼。[大家已經(jīng)同感的痛哭]所以越來(lái)越多的人喜歡睡在柔軟的床上，牙齒主張?jiān)诰W(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)直接躺著，可以有效地感受到支撐身體各個(gè)部位的力量，如果力量均勻的話，可以更好地睡，可以睡，可以提高睡眠質(zhì)量。但是，他無(wú)法在淘寶店的詳細(xì)頁(yè)面上親身體驗(yàn)，所以他想了一個(gè)方法，把床墊的柔軟鏈接連接到熟悉的東西——雞蛋上，看看如何表達(dá)，下面的圖片。
用雞蛋壓床墊的這種事實(shí)證明在床上睡覺(jué)的經(jīng)驗(yàn)。
不能直接證明產(chǎn)品功能的時(shí)候，我們可以通過(guò)使用各種物理、化學(xué)鑒定、火災(zāi)、水泡、冷凍或化學(xué)試劑來(lái)做出明顯的差異來(lái)證明產(chǎn)品的功能。
例如：純棉衛(wèi)生巾用燃燒純棉衛(wèi)生巾和棉油衛(wèi)生棉條材料的差異的方式證明。一目了然。繪畫(huà)
第三，消除憂慮
使用前面的暢銷(xiāo)書(shū)、客戶(hù)證言、權(quán)威、事實(shí)上牙齒四種茄子方法時(shí)，文件已經(jīng)很可靠，讀者仍然有苦惱、懷疑、甚至離開(kāi)的可能。因?yàn)槌巳齻€(gè)茄子產(chǎn)品以外，還有其他擔(dān)心的事情，所以必須得到承諾。心中的石頭才能放開(kāi)。
有哪三種茄子類(lèi)型的問(wèn)題？
1產(chǎn)品到達(dá)后收到了問(wèn)題：產(chǎn)品，如果喜歡的話，渡邊杏怎么辦？如果不像廣告上說(shuō)的那么好怎么辦？出了一段時(shí)間的故障怎么辦？
服務(wù)問(wèn)題：郵資，安裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？購(gòu)買(mǎi)的大型商品包括送貨上門(mén)服務(wù)嗎？
3、購(gòu)買(mǎi)隱私權(quán)問(wèn)題：情趣用品、排卵期試卷等隱私權(quán)產(chǎn)品，配送會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)嗎？
這些問(wèn)題通常是產(chǎn)品附帶的服務(wù)承諾問(wèn)題，應(yīng)積極提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品到達(dá)后問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題和隱私承諾問(wèn)題。提出你的解決方案，讓讀者擺脫憂慮。(約翰肯尼迪，學(xué))文件中對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈自信、嚴(yán)肅的服務(wù)態(tài)度，或輕松愉快的自助，將使讀者更加放心地訂購(gòu)。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
例如，賣(mài)水果的文案是這樣寫(xiě)的：
送上16 ~ 20個(gè)預(yù)付的皇家紅寶石葡萄柚一箱，在冰箱里放上4個(gè)，切成小塊，直到完全冷卻，讓家人嘗嘗這種奇特的水果。
判斷一下這是否是我說(shuō)的皇家紅寶石葡萄柚。吃這種皇家紅寶石葡萄柚，判斷一下是否有我約定的那種奇妙的味道。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)你判斷一切，我自信你和你的家人會(huì)想要更多這種超級(jí)美味的水果。而且，請(qǐng)定期供應(yīng)。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)如果四個(gè)牙齒的皇家紅寶石葡萄柚說(shuō)“好”，請(qǐng)留下剩下的水果。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，否則，把沒(méi)吃的水果還給我，郵費(fèi)由我付。你一分錢(qián)都不欠我。
記住，你什么都不用付。只要確認(rèn)牙齒史上最好的葡萄柚的味道就行了。甚至驗(yàn)證味道的費(fèi)用也由我負(fù)擔(dān)！
這樣可以完全消除顧客的虐待。他對(duì)葡萄柚的強(qiáng)烈自信也暴露出來(lái)了。
通過(guò)這種方式，通過(guò)權(quán)威的轉(zhuǎn)嫁，消除憂慮，得到讀者的信賴(lài)，下一篇?jiǎng)t引導(dǎo)顧客立即訂購(gòu)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，權(quán)威) (威廉莎士比亞)