什么是內(nèi)容種草？
簡(jiǎn)單的理解是先爆炸產(chǎn)品，然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的邏輯相反，傳統(tǒng)都是先打品牌，然后推產(chǎn)品。
內(nèi)容種草式營(yíng)銷給中小牌子帶來了很多機(jī)會(huì)。不用花那么多的營(yíng)銷預(yù)算，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品有受歡迎的地方，市場(chǎng)會(huì)迅速認(rèn)可。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞)
個(gè)人認(rèn)為，牙齒背后的反應(yīng)是正在崛起的年輕一代消費(fèi)者(90年代以后，Z一代)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化。從牌子價(jià)值消費(fèi)到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。
不是所有的產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種子。牙齒的意思是，無論是甲方還是乙方的營(yíng)銷人員，不要認(rèn)為內(nèi)容種草是“開皮膏藥”，而是提醒他們貼在哪里都有效果。如上所述，內(nèi)容提要的邏輯是必須能夠引爆項(xiàng)目。也就是說，產(chǎn)品級(jí)別必須有特別不同的“縱向”牙齒。牙齒“點(diǎn)”牙齒越稀有，越能滿足消費(fèi)者的需求，你應(yīng)支付的費(fèi)用就越低。事實(shí)上，大部分產(chǎn)品在我們?nèi)粘Ｉ畹娜魏蔚胤蕉伎梢越佑|到，沒有什么特別的。此時(shí)，如果想制作內(nèi)容為“迎合鳥類”的草坪，就不會(huì)收到很多費(fèi)用高、積極的效果反饋。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
內(nèi)容終極營(yíng)銷模式不是化妝品，快克產(chǎn)品的專利。也就是說，任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試。但是，如果能向目標(biāo)人傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
例如，具有相對(duì)長(zhǎng)的決策周期的3C、家庭、工業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容種草的價(jià)值在于，可以創(chuàng)建用戶能投入產(chǎn)品價(jià)值的“單獨(dú)評(píng)估”環(huán)境