制作內(nèi)容種草最重要的是，產(chǎn)品要有獨(dú)特的“終極焦點(diǎn)”牙齒。牙齒點(diǎn)可以在用戶進(jìn)化的總分需求和用戶發(fā)癢點(diǎn)需求兩個(gè)茄子層面上創(chuàng)造，也可以在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造。
首先，第一個(gè)維度——創(chuàng)造可以滿足用戶進(jìn)化問題的產(chǎn)品。
例如，我以前在小紅本上見過氨基酸牙膏，看到它的介紹后，我種了草。
為什么呢？
以前，在選擇牙膏的時(shí)候，集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關(guān)的賣點(diǎn)上，但是隨著對護(hù)理的需求越來越深、越來越細(xì)致，牙齦、牙齦等口腔內(nèi)護(hù)理也進(jìn)入了日程。
牙齒氨基酸牙膏就是修復(fù)牙齒縫隙的功能。隨著年齡的增長，我們牙齒的縫隙里會出現(xiàn)“黑色三角形”。
對追求精致的人來說是不能接受的。因?yàn)椴粌H會暴露年齡，還會像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標(biāo)題有助于修復(fù)牙齒的“黑色三角形”。這是根據(jù)用戶的進(jìn)化要求而制造的產(chǎn)品。很明顯，牙齒產(chǎn)品的“草坪店”對潛在的人有效。
但是，一個(gè)茄子問題是，牙齒時(shí)間目前是唯一的，利用它來種植內(nèi)容，引導(dǎo)用戶的興趣和購買，如果以后用戶的牙科保健需求得到充分教育，那么各流通企業(yè)在陸續(xù)推出氨基酸牙膏時(shí)，牙齒“全點(diǎn)”也將失效。
例如，洗衣冷凝液品牌等內(nèi)容種草也不太符合用戶的進(jìn)化要求，除了“可以代替手動洗滌劑，在洗衣機(jī)里扔一粒就行了”以外。到目前為止，有太多的品牌推出了洗衣冷凝水珠子，這種要求在一線城市得到了普及。
現(xiàn)在，讓我們創(chuàng)建第二個(gè)維度——，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以滿足用戶瘙癢需求的“池點(diǎn)”。
這也是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容終結(jié)工作的原因。因?yàn)槟軌驖M足用戶進(jìn)化苦衷的產(chǎn)品很少。
首先，讓我們物語用戶“癢點(diǎn)”。
例如：買奶茶主要不是因?yàn)槲兜篮?，而是因?yàn)楸拥男螤?、周杰倫喝了，用有趣的菜單名選擇購買。買口罩的話臉上會起很多泡沫購買。買零食的話，因?yàn)榻徊娑Y盒而購買.
這被認(rèn)為是用戶的“癢”要求，有時(shí)用戶的消費(fèi)能力甚至更強(qiáng)。
對于內(nèi)容草坪，如果覺得對產(chǎn)品本身沒有什么可說的，最好嘗試以下方法之一，刮一下用戶的“癢癢點(diǎn)”需求。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，內(nèi)容)