內(nèi)容草營(yíng)銷如何打造“炸藥”
1.內(nèi)容提要的邏輯是，必須能夠引爆項(xiàng)目。這要求產(chǎn)品水平要有特別不同的“終極焦點(diǎn)”牙齒。越滿足牙齒“點(diǎn)”牙齒消費(fèi)者需求，你應(yīng)支付的費(fèi)用就越低。制作內(nèi)容種草更重要的是，產(chǎn)品要有獨(dú)特的“終極焦點(diǎn)”牙齒。牙齒點(diǎn)可以在用戶進(jìn)化的總分需求和用戶發(fā)癢點(diǎn)需求兩個(gè)茄子層面上創(chuàng)造，也可以在原來(lái)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造，細(xì)化。
2.內(nèi)容終極營(yíng)銷模式不是化妝品，快克產(chǎn)品的專利。也就是說(shuō)，任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試。但是，如果能向目標(biāo)人傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
3.內(nèi)容種草營(yíng)銷適合制造滿足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)要求的產(chǎn)品
洗衣凝固酒牌子，預(yù)計(jì)內(nèi)容結(jié)束時(shí)，“如果能代替手動(dòng)洗滌液，在洗衣機(jī)里扔一粒就可以了”的情況也不會(huì)太好。因?yàn)檫@不是滿足用戶的進(jìn)化要求。到目前為止，太多的品牌推出了洗衣凝固酒，牙齒需求在1、2線城市已經(jīng)很普遍了。
4.以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，重新創(chuàng)造滿足用戶發(fā)癢需求的“終極焦點(diǎn)”。
這也是大部分商人在種植內(nèi)容的時(shí)候做的方法。因?yàn)闈M足用戶進(jìn)化的痛點(diǎn)要求的產(chǎn)品是少數(shù)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞)
對(duì)于內(nèi)容草坪，如果覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有什么可說(shuō)的，最好嘗試以下方法之一，刮一下用戶的“癢癢點(diǎn)”需求。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，內(nèi)容)
基于用戶“癢癢點(diǎn)”需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草效果不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)檫@種愛(ài)不會(huì)持續(xù)太久。企業(yè)希望能以這種形式的內(nèi)容種草進(jìn)行營(yíng)銷，渡邊杏。如果沒(méi)有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)絡(luò)爆燃的能力，“癢癢點(diǎn)”式需求種草只能成為短期內(nèi)吸引流量的方法，最終必須回到產(chǎn)品的核心消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
內(nèi)容草坪營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1.大眾圈：不要想討好所有人，不要想一切
珍貴的權(quán)利層，不要想討好所有人，什么都不要想。(諺)這與傳統(tǒng)的牌子傳播背道而馳。
如果我們致力于大眾的需求，就要與各大品牌競(jìng)爭(zhēng)，大概率就會(huì)沉沒(méi)。
但是如果我們發(fā)掘小群眾，從牙齒小群眾開(kāi)始，成功的概率就會(huì)大得多。因?yàn)槿绻髁髌放撇恢铝τ诖?，?jìng)爭(zhēng)將變得輕松很多。
2.微型文案：說(shuō)話人的證詞建立信任效果/價(jià)格，促進(jìn)購(gòu)買
A.尋找明星，使其成為微博、小紅書、林允等風(fēng)格。
B.使產(chǎn)品獲得多種獎(jiǎng)項(xiàng)。例如，Usmile牙刷開(kāi)始強(qiáng)調(diào)，它是獲得臺(tái)灣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌。
C.供應(yīng)鏈，消費(fèi)者——請(qǐng)告訴我，我的產(chǎn)品使用像雅詩(shī)蘭黛這樣的工廠。我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、原材料團(tuán)隊(duì)、工廠團(tuán)隊(duì)有多少牛。目的是讓用戶相信你的產(chǎn)品好。
D.例如，Olay小白瓶熱油炸尼古丁酰胺成分
3.有效流量：實(shí)際流量1-9-90-900KOL矩陣
考慮到草坪營(yíng)銷從KOL購(gòu)買更大的預(yù)算，實(shí)際流量非常重要。不斷地與虛假流量作斗爭(zhēng)是我們工作中更重要的部分。除了與虛假流量作斗爭(zhēng)外，有效流量還必須抓住長(zhǎng)尾流量。