很多企業(yè)和個(gè)人都想進(jìn)行軟文本營銷，但是大多數(shù)人都知道如何做好軟文本營銷。牙齒文章告訴我們?nèi)绾卧谲浳谋緺I銷過程中做好軟文本營銷。
一、軟文本營銷研究
調(diào)查“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”的重要性不再過分?jǐn)⑹?。主要是指連文營銷研究涉及哪些方面。
1、企業(yè)內(nèi)部研究
內(nèi)部研究主要調(diào)查企業(yè)的創(chuàng)建歷史、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)資格、經(jīng)營成果、企業(yè)名譽(yù)、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)材料、客戶組、經(jīng)營模式、辦公環(huán)境、企業(yè)參與的公益活動(dòng)、員工的工作、生活狀態(tài)等。
2、外部研究
包括行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)相關(guān)新聞熱點(diǎn)、客戶群的行為習(xí)慣和特征、主要競爭對(duì)手的情況等外部研究內(nèi)容。
通過以上兩方面的研究，正確認(rèn)識(shí)了自己，為全系列營銷項(xiàng)目的成功打下了良好的基礎(chǔ)。
二、軟文本營銷計(jì)劃
關(guān)鍵是要了解此次年度營銷項(xiàng)目將產(chǎn)生什么樣的效果。
具體來說，首先要確定軟文本營銷的推進(jìn)目標(biāo)，構(gòu)建牌子或促進(jìn)銷售，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手或推動(dòng)公司的戰(zhàn)略，如果有多個(gè)目標(biāo)，則必須確定優(yōu)先級(jí)。
第二，要明確軟文本營銷的實(shí)施策略。具體地說，要明確軟文本營銷的時(shí)間要求和數(shù)量要求，初步確定發(fā)布渠道。
最后，根據(jù)前面確定的目標(biāo)和策略，確定何時(shí)創(chuàng)建軟文本。
三、流暢的文本編寫
四、平滑文本發(fā)布
連文發(fā)表要注意以下事項(xiàng)：
1、選擇平臺(tái)
選擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和軟文本營銷目標(biāo)進(jìn)行選擇，注意網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的權(quán)重，選擇權(quán)重高、新聞源所在的網(wǎng)站。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
2、做好軟文本發(fā)布前檢查。
在年報(bào)公布之前，要進(jìn)行全面審查。要重點(diǎn)探討文字照片是否正確，行動(dòng)目標(biāo)是否移植，標(biāo)題是否足夠吸引人，關(guān)鍵詞移植的數(shù)字是否合理，年文的文字照片是否有法律風(fēng)險(xiǎn)等。
3、明確軟文本發(fā)布時(shí)間。
同樣的連文隨著時(shí)間的推移發(fā)表的效果大不相同。軟文檔的發(fā)布時(shí)間應(yīng)與聽眾的瀏覽習(xí)慣結(jié)合起來確定，并在可能的用戶活動(dòng)度高的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
五、軟文本營銷評(píng)價(jià)
連文營銷的評(píng)價(jià)一直是很難實(shí)施的事情。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為軟營銷是一種長期而準(zhǔn)確的計(jì)算，通常不會(huì)帶來直接銷售結(jié)果的宣傳。我們認(rèn)為，上述主張是有道理的，但連文營銷必須有有效的評(píng)價(jià)，也必須有評(píng)價(jià)方法。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現(xiàn)譯)一般來說，我們可以采取以下幾種茄子方法：
1.成本評(píng)價(jià)法，即軟門營銷實(shí)施周期內(nèi)軟門營銷與銷售業(yè)績?cè)鲩L量的比較。
2、流量分析，即軟文本，網(wǎng)站增加了多少流量，牙齒數(shù)據(jù)可以通過web master工具計(jì)算。
3.全載率評(píng)價(jià)法，有多少觀眾轉(zhuǎn)載，通過牙齒數(shù)據(jù)可以知道用戶對(duì)連文的滿意度和二次傳播率。
要記住，軟門評(píng)價(jià)不能絕對(duì)化。軟門營銷的行為目標(biāo)多種多樣，不一定帶動(dòng)銷售，因此我們建議在評(píng)價(jià)時(shí)綜合考慮，才能得到客觀公正的結(jié)果。