營銷宣傳多年了，每年對產(chǎn)品宣傳的理解都比往年更深，覺得營銷營銷本質(zhì)上是一件很簡單的事情，就回應(yīng)了。大道很簡單，知道很難。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，營銷名言) (威廉莎士比亞，營銷名言)越難做，事實上越簡單，越簡單的事，往往就越難做。(亞里斯多德，我的倫理學(xué)，努力)為了營銷，現(xiàn)在我的認識是內(nèi)容和頻道，做好兩個就行了。
在寫牙齒文章之前，上網(wǎng)搜索一下，可以看到營銷的本質(zhì)是什么，一下子就能看到4P，4R，4C，4I，市場定位理論。所有的理論都是經(jīng)過沙地的試驗總結(jié)出來的。看這個，我需要現(xiàn)代人的調(diào)查能力，簡單的，非要這么復(fù)雜，為什么？幾天前，當我在經(jīng)營社區(qū)的時候聽到這樣的話，我大致知道為什么要把營銷包裝得這么復(fù)雜。(威廉莎士比亞，泰姆，營銷名言) (威廉莎士比亞，營銷，營銷，營銷)
最終是為了錢。在用戶實現(xiàn)過程中，有最容易混淆用戶，用戶混亂的時候交易的方法。(喬治伯納德肖，金錢) (快速招聘公司，參考離線大型課程的交易場景，是以上這種方式的完美解釋。那么營銷宣傳理論包裝的高目的當然是把禁酒爸爸的錢坑了。連忽悠金珠爸爸的能力都沒有，怎么能讓金珠爸爸忽悠用戶呢？
我停留在很多企業(yè)?？吹狡髽I(yè)成長或停滯，知道一家公司能健康成長。不能單純依靠營銷，不能依靠產(chǎn)品肩章、服務(wù)肩章等。健康成長的公司是多個部門之間配置的系統(tǒng)正常運行的結(jié)果，而不是營銷宣傳部做好就能做的同一部門。
即使我們掌握了4P，4R，4C，4I，位置理論，在對待用戶的時候扔出4P理論，你認為用戶會像傻瓜一樣付錢嗎？是不是太幻想現(xiàn)實主義了。好了，大家和我一起唱歌吧：藥，格子蘭，一套定位4P，用戶付錢，哭喊。
我從未見過有人能背營銷理論，把產(chǎn)品賣得好。相反，生活中卻有很多營銷高手，沒有說過任何理論，但是寫的文案、活動、效果一點也不弱。
接下來，我會用幾個茄子接地的方法來講述營銷的兩個茄子本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，營銷名言)
內(nèi)容
內(nèi)容的一般形式是文本、照片、視頻和音頻。營銷實際上創(chuàng)建了能吸引用戶的內(nèi)容，放在適當?shù)念l道上，營銷的閉環(huán)就結(jié)束了。你不覺得很簡單嗎？是的。宣傳其實是這么簡單。
但是制作打動人心的內(nèi)容并不容易。生活有360行，阿里巴巴的產(chǎn)品種類有數(shù)百萬個，同一類型的產(chǎn)品面對的用戶群體也不同，因此制作的內(nèi)容也不同。以牛奶為例，牛奶的用戶群體是兒童、學(xué)生、成人、老人，每個用戶的需求點都不同。兒童重視健康成長，學(xué)生重視益腦，成人重視方便，老年人重視消化，毆打其他用戶，內(nèi)容重點不同。
再細分一下，老人的牛奶分為高級中學(xué)三級，高級突出牛奶的質(zhì)量，中等價錢性能好，不用說低端，直接買1給1的活動比那沒用的好得多。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)因為我們做市場營銷的目的只有一個：商品銷售。虛無縹的文案不如“媽媽，我想吃烤山藥”，那么做高個子的文案有什么用呢？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)聽說可以得獎，可以拿獎杯當工資嗎？
現(xiàn)在短視的波段商品熱賣了，看了一部15秒長的視頻，用戶訂購購買的話，正在測試內(nèi)容的制作能力。前幾天看的3張照片錄像賣了數(shù)百萬美元，我終于明白為什么效果這么好了。第一，產(chǎn)品的潛在客戶是痤瘡產(chǎn)品。其次是干凈的小人自拍照片。作者可能也沒有意識到當時第三張照片能打動用戶。
內(nèi)容有一個茄子要點。說未來比現(xiàn)在好。什么意思？可以說，用繼續(xù)牛奶在北緯42度生產(chǎn)的我們的牛奶和世界公認的優(yōu)質(zhì)牛奶地區(qū)，奶牛是聽貝多芬音樂長大的，向消費者灌輸了我們產(chǎn)品質(zhì)量好的想法。
現(xiàn)在，讓我們物語討論未來。
我們的牛奶能讓晚上睡得更好，每天喝一杯的話，皺紋會比同齡人減少。因為牛奶中含有很多牛奶、白色牛奶和濕潤的皮膚。我們喝牛奶一年，主持一年，喝嗎？(以上都是捏造的，不要當真。)想表達的是產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處，不要長篇大論地談?wù)摦a(chǎn)品本身的優(yōu)點，用戶對這個不感興趣，用戶只關(guān)心自己。
上面的近視樂隊數(shù)百萬，事實上，第三張照片暗示用戶，牙齒青春痘的未來將獲得第三張照片的效果。有一個茄子有趣的地方。中國文化是深刻而含蓄的內(nèi)容。不用說有些東西，用戶自然會意識到。(David aser，Northern Exposure美國電視電視劇]，這給了內(nèi)容創(chuàng)作無限的遐想空間。做內(nèi)容就像做藝術(shù)。是由天賦和后期的運動組成的。看起來每個人都能做，但不是每個人都做得很好。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
頻道
通道是坑。我們營銷有困難，在于制作好的內(nèi)容，放在適當?shù)念l道上。兩者缺一不可就渡邊杏了。像兩個齒輪一樣，各自完美，徐璐不對，結(jié)果還是大鴨蛋。
通道的坑有多少？這段時間發(fā)生的騙子欺騙騙子的故事會給人留下深刻的印象。這樣聰明的騙子都上當了，你就知道通道有多狡猾了。
還是這個問題，產(chǎn)品類型不同，類型不同，需要徐璐開發(fā)不同的文案內(nèi)容，同樣，徐璐不同類型適合發(fā)行的渠道也不同。
牛奶和鍋店比較，宣傳的內(nèi)容是文字和照片。假設(shè)全部投入到小紅書頻道，下一個油類環(huán)開始裂開。(David Asser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，牛奶可以在網(wǎng)上或超市買到，也可以流入網(wǎng)上購物中心完成訂單，但是sohrow ser在淘寶網(wǎng)店鋪掛起來后會被渡邊杏，要讓自己在sohrow ser開店鋪，或者打產(chǎn)品名，讓用戶親自搜索。
而真正的商店，在宣傳中最重要的是保留商店名稱和商店地址，我自發(fā)地看到了很多anli商店的號碼，其他人問評論：“anli在哪里？”是開店，叫什么名字？遇到像我這樣聰明的宣傳專家，在別人的推文下留下我宣傳的店名，不是很有才智嗎？
小紅書只是千百個頻道之一，每個頻道對應(yīng)不同的用戶。我們熟知的顫抖，快動手，這種大眾渠道都在里面捕魚，效果會越來越弱。相反，其垂直類的帽子、社交、分享類的APP規(guī)模不大，但轉(zhuǎn)化率高，令人吃驚，價格也比較低。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視電視劇)，如果花500，000美元搖晃大網(wǎng)，效果會比投入5000個垂直頻道的小KOC小。阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇(Northern Exposure)，為什么明知第二種效果好，但人們還是喜歡第一種？事情容易辦唄！老板看到這里，好像有漫畫師穿心的感覺。
最后一次
要想轉(zhuǎn)換內(nèi)容和頻道，并不是一朝一夕就能練習(xí)的。冰凍的3英尺需要一天渡邊杏的寒冷，網(wǎng)感的培養(yǎng)，渠道性質(zhì)的掌握，都需要時間和精力。我做了五六年的宣傳。意識到還沒有觸及營銷宣傳的真正秘訣。沒有一點實戰(zhàn)經(jīng)驗。上來做幾次。把錢交出來。